подробно разобрать, для чего они нужны и за что они берут ТАКИЕ деньги.
Заранее скажу, что сегодня я говорю ТОЛЬКО о сделках купли – продажи. По
аренде есть своя специфика, и ее мы разберем чуть позже.
Итак, для чего нужны риэлторы:
Владение большим объемом информации по интересующим вас вопросам.
Риэлтор, серьезно занимающийся своей работой, прекрасно знает рынок,
цены, застройщиков, законодательство, имеет информацию о том, как
быстрее и проще решить возникающие по ходу сделки проблемы.
Ускорение процесса продажи или приобретения квартиры. Происходит это за счет двух факторов:
• Первый фактор – это знание множества специализированных ресурсов,
которыми пользуются люди, связанные с недвижимостью, и размещение на них
рекламы – или, соответственно, поиск по ним подходящей квартиры.
Поверьте, сами вы никогда не сможете разместить рекламу своей квартиры
даже на половине подобных ресурсов.
• Второй фактор – это четкое понимание цены квартиры. Очень часто
продавец назначает цену за свою квартиру, исходя из того, за сколько
продали «такую же» квартиру его соседи, друзья, друзья друзей и т.п.
Однако при этом Продавец не учитывает ни сезонные колебания рынка, ни
состояние квартиры (своя квартира всегда кажется самой лучшей), ни
десятки иных факторов, серьезно влияющих на цену объекта недвижимости
(этаж, состояние сантехники, наличие или отсутствие мусоропровода и
т.д.). Правильно назначенная цена за квартиру экономит Продавцу десятки
тысяч рублей, которые Продавец потеряет за то время, что его квартира
будет продаваться, за счет банальной инфляции; а если Продавец желает
приобрести другую недвижимость, то за счет удорожания этой
недвижимости.
Помощь в выявлении и исправлении недостатков квартиры.
Риэлтор – это человек, который каждый день смотрит чужие квартиры,
разговаривает с людьми, которые продают свои квартиры. Поневоле
профессиональный риэлтор становится неплохим психологом, и знает, куда
смотреть, чтобы выявить недостатки квартиры. Те факты, которые вы
узнаете только спустя полгода проживания в квартире, грамотный риэлтор
узнает за полчаса – максимум час, просто потому что он знает, ЧТО, у
КОГО и КАК спрашивать. Точно так же грамотный риэлтор поможет вам
минимизировать недостатки вашей квартиры, которую вы хотите продать, и
даст работающие советы по продаже квартиры с минимальной затратой сил и
средств.
Юридическая помощь. Это один из самых
серьезных моментов, в которых вам поможет риэлтор. Он проверит документы
по квартире или поможет подготовить их. Поможет с безопасным
проведением сделки. Проверит саму квартиру на наличие не выписанных
людей и тех лиц, которые, из-за нашего постоянно меняющегося
законодательства, могут иметь право на квартиру или долю в ней.
И наконец, риэлтор нужен для вашего спокойствия. Когда
проводится сделка и передаются за квартиру миллионы рублей, нервничать
будет любой человек. А там, где нервы, – там может быть все, что угодно,
начиная от неправильно оформленных документов и заканчивая конфликтом и
распадением сделки. Риэлтор как раз и поможет вам чувствовать себя
спокойнее, дополнительно проверит документы и договор купли-продажи,
поможет утрясти конфликт, если таковой случится.
Резюмиря вышескзанное, риэлторы нужны для того, чтобы продажа или покупка квартиры прошла:
- быстро
- безопасно
- спокойно
- Покупатель получил именно ту квартиру, что и хотел
- Продавец получил денег не меньше, чем действительно стоит его квартира
- Продажа или покупка квартиры не требовала от вас серьезных затрат сил и времени
Как вы думаете, все это стоит того, чтобы заплатить риэлтору?
Евгений Медведев
